鋅是國民經濟的重要原材料，在有色金屬中的消費量僅次於銅和鋁。我國從1996年開始成爲鋅精礦的淨進口國。具有鋅礦山資源的冶煉企業可以靠資源優勢保持較好的盈利。但沒有自有礦山或者鋅資源自給率低的鋅冶煉企業，要在殘酷的市場競爭中生存下來，需要分析各種主要因素，探尋適合自己的盈利方式。
1 廠房選址
一般來講，企業的選址受成本、市場、政策等因索的影響。對於鋅冶煉企業而言，運輸成本是選址需要考慮的重要因素。我國鋅的消費市場主要集中在華東、華南和華北地區，鋅資源集中在內蒙、雲南、湖南、甘肅、廣西、陝西地區（2016年上述六個地區佔中國鋅精礦產量比重超過70%）。由於硫化鋅精礦的鋅品位一般爲45%～55%，折合爲金屬噸的鋅精礦的運輸成本約是鋅錠成品的兩倍，所以我國絕大部分冶煉廠採取的是靠近鋅資源選址建廠的方式，2016年上述六個地區鋅冶煉企業產量佔中國鋅產量比重超過75%。考慮到中國每年進口約100萬金屬噸的鋅精礦，且進口量逐年擴大，選址在沿海沿江地區的鋅冶煉企業，由於水路運輸優勢及靠近消費地，因而在進口鋅精礦的運輸成本和鋅錠成品的運輸成本兩方面都具有優勢，如廣西河池的冶煉廠、江西九江的冶煉廠和遼寧葫蘆島的冶煉廠。
鋅冶煉作爲高耗能產業，選址還需要考慮電力成本、燃輔料採購成本及當地政府安全、環保及產業政策等因素，此外，計劃採用焙燒工藝的鋅冶煉企業的選址必須考慮硫酸的銷售因素。
2 工藝選擇
現代鋅冶煉工藝分爲火法煉鋅和溼法煉鋅。火法煉鋅主要有平罐煉鋅、豎罐煉鋅、電爐煉鋅和ISP（密閉鼓風爐）煉鋅。在我公司火法煉鋅主要使用的是改良後的豎罐煉鋅工藝，如葫蘆島和陝西東嶺的鋅冶煉企業和 ISP煉鋅工藝，如廣東韶關和葫蘆島的鋅冶煉企業。溼法煉鋅是世界及中國所採用的主要煉鋅工藝，80%以上原生鋅錠通過溼法煉鋅生產。溼法煉鋅又分爲常規工藝和全溼法工藝。全溼法工藝根據除鐵方法的不同又分成黃鉀鐵礬法、針鐵礦法和赤鐵礦法。近年來，又產生了直浸工藝。
每種鋅的冶煉工藝都有自己的缺點和優點，選擇何種工藝歸根到底取決於所要處理的鋅精礦的特點，因而沒有最好的工藝只有最適合的工藝。如丹霞的一家鋅冶煉廠根據原料特點及地處廣東地區的實際情況，採取的是氧壓浸出工藝，不生產硫酸並綜合回收鎵鍺，雲南文山的一家正在投資建設10萬噸/年的鋅冶煉廠根據礦含鐵量高的實際特點計劃採取赤鐵礦除鐵工藝，在實現鐵的資源化利用的同時，回收銦、銀、銅。
3 指標控制
鋅冶煉企業的生產情況可以通過工藝指標反映。設備的節能、高效、實用、安全、維修方便是良好工藝指標的基礎，工人的操作規範性和熟練程度、對異常情況及故障的應急處理能力是良好指標的保障。國家規定的《鉛鋅行業準入條件》對鋅冶煉企業的綜合能耗、直流電耗、電解電流效率、回收率等指標都做了明確規定。在此基礎上，鋅冶煉的指標越優，則成本和能耗越低，盈利能力越強。
4 經營管理
4.1原料採購
所採購鋅精礦的加工費，俗稱礦錠空差，是鋅冶煉企業生存和盈利的關鍵因素。對於國內鋅精礦，已形成以鋅價15000元/噸爲基準價的二八分享機制。此機制符合我國鋅行業特點和得到了市場認可，礦山、冶煉廠及行業協會應繼續維護這一機制。對於國外鋅精礦，受加工費、比值、匯率、稅費、運費等各因素影響。行業協會應組織各冶煉廠爭取與國外礦山籤訂長單協議，爭取更高的加工費和更穩定的供應量。
原料採購除了努力提高加工費之外，還應爭取採購富含銅、鍺、銀、鉛等有價元素的鋅精礦。
4.2品牌建設
鋅冶煉企業應提升產品質量、企業管理水平並保障合同履約能力，通過質量管理體系、環境質量管理體系、職業健康安全管理等體系認證，成爲上海期貨交易所和倫敦金屬交易所的注冊交割品牌。鋅冶煉廠品牌升水方面目前國內做的比較好的是遼寧葫蘆島的一家鋅冶煉企業。
4.3降本增效
鋅冶煉企業需要努力降低營業費用、管理費用和財務費用，並努力降低採購費用。目前各冶煉廠主要採取的是通過電子商務平臺或微信平臺，採用比質比價或公開招標的方式，降低採購單價及控制庫存及資金佔用。同時，鋅冶煉企業用電量較大，應根據各地實際情況，躲峯填谷的用電，降低電力成本。如雲南的鋅冶煉企業一般在枯水季節電費較高的月份檢修。
4.4綜合回收和產品深加工
鋅冶煉企業提高盈利能力，必須具備較強的綜合回收鋅精礦中有價金屬的能力。此外，鋼廠含鋅煙塵、鍍鋅浮渣、爐底渣、鉛廠氧化鋅煙塵和其他含鋅煙塵等二次鋅物料價格相對較低，因此具備二次鋅物料回收能力的鋅冶煉企業，其盈利能力更具有優勢，這方面做得比較好的是雲南大理的一家鋅冶煉廠。鋅的深加工產品主要是熱鍍鋅合金和壓鑄鋅合金，這方面做的比較好的是湖南株洲的一家鋅冶煉廠。
4.5風險控制
鋅價格波動較大，需要加強市場分析，利用國內外兩個市場進行套期保值和做好原料和產品兩端的點價操作。鋅冶煉企業由於庫存原料的緣故，在期貨市場上一般都屬於多頭敞口，遇到漲價時，會賺取漲價利潤，遇到跌價時，會造成跌價損失。各個冶煉廠應根據價格趨勢和庫存情況並結合目標利潤，考慮是否保值及保值比例。由於鋅價值較大，鋅冶煉企業應確保資金平衡，保證資金鏈安全，加強制度建設，提升管控能力，切實做到以制度管人、以程序管事。
4.6企業文化和黨建工作
人是第一生產力，鋅冶煉企業工作條件比較艱苦，除了完善經濟責任考核和薪酬預算管理外，還需要加強企業文化和黨建工作，提升企業軟實力，以激發員工的價值認同感，增強員工的凝聚力和戰鬥力。
4.7政策利用
鋅冶煉企業作爲國民經濟的主要原材料生產企業和當地的重要納稅企業，應積極爭取科研補助與技術補貼，積極開展政府資助項目申報，爭取稅費補貼、運費補助、直供電交易等政策支持。
5安全、環保、職業衛生
安全、環保、職業衛生一旦出現問題便會給企業的生產經營造成較大危害，甚至影響企業的生存。鋅冶煉企業必須符合國家及地方安全、環保及職業衛生等法律法規規定，並且時刻加強安全教育，督促和規範操作人員執行安全操作規程，加強巡檢和設備維護，嚴格危險化學品和危險固體廢棄物的管理。
6結論
鋅冶煉企業要在殘酷的市場競爭中生存並盈利，從選址開始就要考慮原料供應及運輸成本，並結合原料的特點選擇合適的生產工藝，通過對工藝指標的控制，穩定和提升企業的盈利能力。同時，企業的經營管理非常重要，採購原料的加工費高低是鋅冶煉企業盈利的關鍵因素，品牌建設、降本增效、綜合回收、二次物料的處理能力和產品深加工、風險控制及政策利用是進一步提升企業盈利能力的重要手段。
（本文刊登在《中國有色金屬》2018年第2期 作者單位：雲南雲銅鋅業股份有限公司）
